Challenge Reprise d'entreprise

1. Vue globale

Campagne LTV - ABO - Challenge Reprise d'entreprise — 24 août → 7 septembre 2026.

La marge de progression : la landing page

2. TOFU vs MOFU

Sont classés MOFU les ad sets adressant du trafic tiède (communauté, visiteurs site, base e-mail) : MOFU – Edriss Lot 1 & 2, MOFU – Image et RTT (Page) – Ads MOFU. Tout le reste est du TOFU (intérêts, ADV+, lookalikes froids).

3. Performance par typologie de créa

4. Focus « Cercle des Repreneurs » — la page corpo

L'ad set Cercle Repreneurs – Test Best Ads rediffuse les meilleures créas depuis une page Facebook dédiée (ID 1277702532101839), plus institutionnelle, vers une landing page propre — au lieu de la page Christopher Wangen (ID 1473784005985696) utilisée partout ailleurs.

Le test à créa constante

Cinq créas ont tourné simultanément sur les deux pages. En ne comparant que ces créas-là, contre du TOFU uniquement (pour neutraliser l'effet retargeting), le verdict est net :

Côté page CW, les chiffres agrègent TOFU + MOFU (d'où les CPL très bas sur Appartement 3 et 5, portés par le retargeting). La comparaison TOFU-contre-TOFU du graphique ci-dessus est la lecture propre.

5. Image vs Vidéo

Découpage par format d'annonce, croisé avec l'étage de funnel.

6. Top annonces

Chaque carte agrège les performances d'une créa sur l'ensemble des ad sets où elle a tourné. Le bouton ouvre l'aperçu Meta de l'annonce.

Top 10 par volume de dépense

Top 15 par CPL

Créas ayant dépensé au moins 800 € et généré au moins 10 leads, pour écarter le bruit statistique.

7. Campagne retargeting « Call »

Campagne LTV - PUR - CALL Challenge Reprise Entreprise — 9 → 13 septembre 2026, lancée après le challenge pour transformer les inscrits en rendez-vous. Objectif : RDV Cercle.

8. Conclusions

Le média fonctionne, la conversion peut faire mieux

Sur 119 300 € et 14 jours, la campagne a produit 4 638 inscrits à 25,72 €. Le CTR global est de 1,10 %. Le CPM à 15,51 € est sain pour du lead FR à ce volume. Autrement dit : les créas accrochent et les gens cliquent.

La marge de progression est post-clic. Sur 84 577 clics sortants, 69 941 vues de page (82,7 %) et 4 638 leads — soit 6,63 % de conversion de la landing page. Sur une page d'inscription à un événement gratuit, l'ordre de grandeur atteignable est de 20 à 35 % : il y a de la marge.

Et l'écart se creuse sur le froid : 4,43 % en TOFU contre 13,99 % en MOFU. La page fonctionne bien quand l'audience connaît déjà Christopher Wangen ; elle convainc moins quelqu'un qui découvre la marque. C'est un schéma classique, et le premier levier se situe côté page plutôt que dans l'ad account.

Hook rate et hold rate : ce que disent les vidéos

Hook rate moyen sur les formats vidéo : 23,9 % — c'est bon, le premier plan tient. Le hold rate est de 31,7 % : un peu moins d'un tiers des personnes accrochées regardent au moins 15 s.

Le classement par hold rate est révélateur :

• Bureau — hold 45,4 %, le meilleur de la campagne, hook 28,0 %. Format le plus « regardé jusqu'au bout ».
• Extérieur — hold 41,6 %, CTR 2,05 % (deuxième de la campagne), mais une conversion LP de 2,36 %. Il capte l'attention d'un public plus large que la cible.
• Italie — hook record 36,5 % mais hold 26,0 %, parmi les plus bas : le décor accroche, le message retient moins.
• Appartement — hook plus bas 16,4 %, hold 33,2 %, et pourtant le meilleur CPL (18,76 €) et la meilleure conversion LP vidéo (10,47 %). Le hook rate seul ne prédit pas la rentabilité.

Les meilleurs formats

En croisant volume, CPL et qualité du trafic, trois familles se détachent :

• Appartement (27 377 €, CPL 18,76 €, conv. LP 10,47 %) — décor neutre, discours direct. La référence à décliner.
• Statics H## (25 949 €, CPL 24,41 €, conv. LP 8,91 %) — CTR plus bas (0,65 %) mais CPM le plus faible de la campagne (11,63 €) et trafic qualifié. Les angles Incarné / Sommet reprise d'entreprises (H23, H24) sortent les meilleurs CPL du lot statique.
• Bureau (8 010 €, hold 45,4 %) — le meilleur profil de rétention, à retester sur la page Cercle. Sur la page Cercle, la même créa passe de 32,55 € à 17,19 € de CPL.

À l'inverse, Bord de piscine (CPL 47,27 €), Italie (46,11 €) et Intérieur (52,01 €) cumulent 10 660 € pour un CPL moyen de 47,59 €, presque le double de la moyenne. Hypothèse : ces décors « lifestyle » attirent un public qui rêve plutôt qu'un public en démarche de reprise. À mettre en retrait sur la prochaine opération.

La page corpo : oui, ça a marché

C'est le signal le plus fort du rapport. À créa identique, sur du TOFU des deux côtés, la page Cercle des Repreneurs sort un CPL de 21,62 € contre 31,51 € sur la page Christopher Wangen — −31 % — avec une conversion LP multipliée par 2,4 (9,15 % vs 3,81 %). Et ce malgré un CPM 92 % plus cher.

Le test n'a consommé que 4 455 €, soit 3,7 % du budget. C'est le premier axe à industrialiser.

9. Recommandations

Classées par impact estimé sur le CPL.

1. Priorité 1

   Optimiser la landing page — le levier le plus important

   6,63 % de conversion, 4,43 % sur le froid : c'est le premier levier de l'opération. À budget constant, passer de 6,63 % à 10 % ferait passer le CPL de 25,72 € à 17,06 € — soit 2 356 leads supplémentaires sur la même période. Concrètement : un formulaire au-dessus de la ligne de flottaison (e-mail seul en première étape), une promesse reformulée pour quelqu'un qui ne connaît pas Christopher Wangen, une preuve chiffrée visible dès le premier écran, et une version mobile allégée. Vérifier aussi les 14 636 clics qui n'arrivent pas jusqu'à la page (17,3 %) : temps de chargement, redirection, poids des scripts.

2. Priorité 1

   Passer la page « Cercle des Repreneurs » à l'échelle

   Le test à 4 455 € donne −31 % de CPL à créa constante. Prochaine opération : monter cette page à 30–40 % du budget TOFU avec son propre couple page + LP, en gardant la page Christopher Wangen sur le MOFU (où sa notoriété joue à plein) et sur les créas incarnées. Surveiller le CPM, qui restera plus élevé le temps que la page accumule de l'historique — l'écart de conversion l'absorbe largement.

3. Priorité 2

   Diffuser sur plusieurs pages, oui — mais de façon structurée

   Pas de multiplication des pages pour elle-même : le gain observé ne vient pas du « nombre de pages » mais de l'alignement page ↔ promesse ↔ LP. La bonne structure pour la suite : une page corporate (Cercle des Repreneurs) pour le TOFU froid et le discours business, la page Christopher Wangen pour le MOFU et le storytelling incarné, et éventuellement une troisième page test sur un angle différent (ex. « repreneurs / transmission »). Chaque page avec sa LP dédiée — c'est le couple qui compte, pas la page seule.

4. Priorité 2

   Reproduire ces formats, mettre les autres en retrait

   À décliner : Appartement (décor neutre, adresse directe caméra) — c'est le modèle à répliquer avec de nouveaux hooks et bodies ; Bureau pour le profil de rétention, à retester sur la page Cercle ; les statics H## sur les angles Incarné et Sommet reprise d'entreprises, qui apportent le CPM le plus bas et un trafic qualifié. À mettre en retrait : Bord de piscine, Italie, Intérieur — 10 660 € pour 47,59 € de CPL moyen. Hypothèse : ces décors aspirationnels attirent un public qui rêve d'un train de vie plutôt qu'un public en démarche de reprise.

5. Priorité 3

   Monter le budget retargeting « Call »

   7,60 € le rendez-vous sur 288,93 € dépensés — 0,24 % du budget de l'opération. Même en tenant compte de la saturation rapide de l'audience (inscrits au challenge), il y avait de la marge. Prévoir un budget dédié dès le lancement de la prochaine opération et élargir l'audience (vues de vidéo 50 %+, visiteurs LP non convertis) pour ne pas être limité aux seuls inscrits.